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艺术涂料终端缺乏榜样的力量?


涂料行业发展至今最不缺的就是“跟风”,乳胶漆挣钱就做乳胶漆,墙纸挣钱就代理墙纸,硅藻泥火了就增加硅藻泥渠道……总之一定要紧跟趋势,至于进入的条件是否成熟,适不适合自己做等等都“不重要”,抢占到先机再说。然而人云亦云、随波逐流的结果往往导致经销商在新兴领域的失败率很高,久而久之就没有人敢涉足了,从而使这些领域陷入瓶颈,甚至停滞发展的状态。  

“近两年很多人开始做艺术涂料,但市场一直反响平平,如今大家都不敢做大的投入。“这段年后从经销商角度反馈回来的艺术涂料市场发展情况的描述,无疑撕破了艺术涂料“繁荣发展”的假象。而这种市场对其从追逐热捧到冷落的套路,与此前硅藻泥市场的发展轨迹何其相似,如今在很多建材市场上,已很少能看到硅藻泥店面的踪迹。艺术涂料如果仍然延续类似的发展模式,难免不会重蹈覆辙。  

这种类似的发展模式即:在时代发展和消费升级迭代迅速,但涂料经销商却无法做到及时调整和升级相匹配的认知的背景下,经销商经营和发展还是靠简单的跟风和模仿,并期望以此来复制以前的赚钱效应。但在这种思维主导下,无论经营何种涂料品类的经销商的生意都越来越难做的现实,已经证明这样做行不通。  

另外,很吊诡的一点在于,跟风本来是有成功的案例在前,有切实的利益可图,大家才“一窝蜂”地挤过来谋利。如上述乳胶漆、墙纸兴盛的时期,真的是有很多人做得很成功,挣到大钱了,后来者才竞相追逐。然而硅藻泥、艺术涂料等在市场上并没有极具象征性的成功模板做参考来吸引后进者,其爆发式地火起来,很大程度上是靠一些不断强调“这些领域很好“的声音的刻意引导,让大家产生进入这些领域很有发展前途的感觉,从而不管不顾地介入布局。  

在缺乏成功模式的激励,只有不断失败曝出的“恐吓”之下,踏足的人越来越少是必然的,甚至这些领域主打的环保性作为行业的趋势可能都无法阻止经销商对其的远离。虽然当下为了转嫁行业转型的压力,不管是大型涂企,还是中小涂企都在积极扩大艺术涂料的影响力,并为此开展了各种明目的行业会议和沙龙,希望借助行业圈子,寻找突破。但这一个个彼此不联系、仅限小范围的圈子,并不能如成功的榜样一般,带给艺术涂料行业以稳定经销商“民心“的效果。  

要想改变这种局面,除非打破这些圈子的界限,让圈子互通和流动起来,行业层面向企业层面,企业层面向经销商、油工层面,或者跨层面正向和反向流动,毕竟这样一来才能将成功的经验以及艺术涂料的优势发扬出去。同时对艺术涂料的讨论也不要再聚焦企业,而是最大限度地面向终端经销商转播和传达最直观的利好,最实在的收益,塑造经销商受益的形象,让终端市场看到成效。  

总之,说到不如做到,耳听之虚不如眼见之实。如何树立艺术涂料经销商或区域市场成功经营的榜样需要引起行业的重视,也许其中就隐藏着突破艺术涂料发展瓶颈,打破顶端天花板的砝码。

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